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阿里线上会展到底是什么,到底是怎么玩的,对会展行业有什么冲击和借鉴价值

2020-05-12

阿里线上会展昨日开展,热度很高。

笔者作为展会Pro的创始人,及会展行业从业者,关注之余,觉得有必要和会展同行一起讨论一下阿里线上展会到底是什么,以及对会展行业会有什么冲击和借鉴意义。



一、阿里巴巴线上会展的形态


1、电脑端形态


阿里巴巴国际站电脑PC端,阿里巴巴主站给了“线上会展”明显的入口,可见阿里是大力在推这个线上会展。

力推即重视,为什么阿里会如此重视,我们后面讲,先继续看此次线上会展的形态。


640.jpeg

阿里巴巴国际官网首页给出的线上展会入口


阿里巴巴线上展会首页  —  第1屏


阿里巴巴线上展会首页  —  第2屏


阿里巴巴线上展会首页  —  第3屏


阿里巴巴线上展会首页  —  第4屏



右侧导航的平面图展开效果,将直播的展品分类罗列出来


右侧导航之我的福利,引导注册


直播列表页面


直播内容页面,左侧视频直播,右侧罗列出可点击购买的产品


倒计时预告


2、手机移动端形态


在手机端,阿里同样也给了非常重要的入口。

阿里巴巴手机端首页截图


进入线上展会的首页


和电脑端一样,阿里巴巴给出了一个很长的产品品类导航,也即平面图,只不过手机上无法像电脑上那么直观的展示,所以,单独做了一个一级页面。


我的福利,引导注册


商家正在直播中的截图


直播结束的画面


视频介绍页面,带产品介绍、聊天、询盘、订购功能


企业展示页面


二、阿里巴巴线上会展到底是什么?


第一、阿里巴巴线上会展,是针对阿里巴巴国际的业务。

第二、形态体现本质,上面一系列的截图,我们可以明确:阿里巴巴线上会展本质是一场线上直播交易会。

或者,我们理解为直播带货、直播卖货更为贴切。


也确实,人家的名字叫做:Online Trade Show,直接的翻译就是:在线交易秀。


1、国内的直播带货


众所周知,国内直播直播带货业务,最近火热,直播各路网红、老罗(罗永浩)、央视F4(央视主持人康辉、撒贝宁、朱广权、尼格买提)、格力董小姐(董明珠)、小朱配琦(李佳琦、央视主持人朱广权),先后入场。

直播带货不仅是大热的风口,关键是真的能带来真金白银的变现。


我自横刀向天笑,别看广告,看疗效。

对阿里巴巴来讲,直播这块不仅广告效果好,疗效也惊人的热饽饽,如果自己不跟进,那真是有违天理。


实际上阿里巴巴针对国内,早在2016年3月就开始试运营了,2016年4月21日发布。

旗下的淘宝直播、天猫直播整个业务已经是非常之成熟。


淘宝首页的直播入口


淘宝的直播模块


天猫首页的直播入口


2、阿里巴巴国际直播卖货


众所周知,国内互联网起步稍晚,错过了互联网的PC时代,但是移动互联网时代,我们在应用普及程度却是要远超欧美的。

对于阿里巴巴来讲,直播、直播带货,国内已经是相当成熟了,国内的成熟模式,必定是要输出大到国外的。但是,以什么样的形态,什么时间节点去做输出,却是一个值得探讨的问题。

对于阿里巴巴来讲,此时此刻正是良机,危机里面的机,也许就是此时。


3、为什么阿里巴巴重视直播卖货业务?


曾几何时,购物只能去线下商店,淘宝、京东所代表的电商,可以说是革了线下的命。

既然电商能够对线下购物造成如此大的冲击。那么作为电商巨头的阿里巴巴,难道不担心自己被革命吗?

它当然担心,阿里巴巴如何不担心,阿里巴巴一直觉得社交具备革命的潜质,所以马爸爸在社交领域虽屡战屡败,却是屡败屡战,契而不舍。

现在直播带货、直播卖货的出现,阿里发现这个才是真正冲击自己的洪水猛兽,直播天然具备产品解说优势,相较于传统电商销售,更贴近用户,还可互动。那您说阿里慌不慌?那阿里能不重视直播卖货,能不重视Online Trade Show吗?




三、对会展行业有什么冲击和借鉴价值


疫情对会展行业来讲,打击是毁灭性的。但是这个毁灭不会伤及根本,因为疫情过后,会展可以恢复元气。


但是阿里巴巴Online Trade Show所代表的“电商+直播”、“B2B+直播”,对会展的冲击却是不得不引起注意的。

阿里巴巴Online Trade Show,线上完成了:展(宣传、直播、展示)、谈(聊天、直播互动、询盘)、展商及商品数据沉淀、交易,这背后还做了访客浏览记录数据的收集、分析处理(大数据)以便做到商品“千人千面”定向推送或展示。

相较于传统展会,我们目前是无法做到数据部分任何功能的。


1、Online Trade Show对传统线下会展的冲击


Online Trade Show会像电商冲击线下实体店一样,对线下展会造成半革命性的冲击。


参展商就在那里,不会多(却可能不会少),如果能有更低的成本得到更好传播和销售目的,那么为什么还要参加线下展?




Online Trade Show线下展会备注说明
备展准备



招商成本

更高
参展成本
极低
较高

传播性

时效性

非常好
一般
线上会展能做到一年365天在线,线下展会只能在展会举办期间传播。
感官效果

非常好
现场感受,目前是线下展会才能做到的
成交率


产品不同,此项我们不做讨论

没有对比就没有伤害。

有对比的阵痛才会刺激我们反思、进步(笔者曾经也是会展主办方,反思之后,孵化了展会信息平台“展会Pro”和线上会展平台“微展通”,虽然完美避过疫情造成的损失,但这并不是笔者初衷)。


对比可见:线上的好处确实是全面的,线下的好处在于可现场直观感受。那么通过Online Trade Show,对会展同行有什么借鉴和学习价值呢?


2、对会展行业的借鉴意义


第一,我么要明确一点:无论线上会展,还是线下会展,共同的初衷就是“服务参展商”。基于此点,那我们为什么还要区分到底是线上展还是线下展呢?为什么不能让线下展变为线下展的标配,从而使得自身具备线上展会的优势能力呢?让“展会=双线展会=线上展+线下展”。


第二,我们较之互联网企业、直播厂商,优势在哪里?我们的优势在于线下组织经验、组展能力。那么我们则需要继续提高组展效率、招商效率。至于如何做,笔者认为,办法很多,“扫街”获取潜客、Call Center联系+线上立即入驻、案例展示线上化、不同地区同类展会合并,都值得试一试。


互联网企业最明显的特点是“每个领域,只有老大,没有老二,赢家通吃”,最终存活下来的互联网企业,都是差异化共生。从这点上来说,互联网企业并不会傻到来直接切会展行业蛋糕,但是商家就那么多,线上展会会抢客户,客户的流失,会变相的夺走我们的饭碗。

比如,阿里巴巴做线上交易展,并不是它想进军会展行业,而是会展行业的商家,是其企业的基石,所以他愿意做线上交易展。但是请记住被老虎尾巴扫过,也是很疼的。


传统展会最核心优势:面对面沟通、线上体验产品,这点无论如何是线上无法获取的。

差异化共生,传统展会并不会灭亡。就如,电商如此普及的年代,网红店、特色屋,依然让人赞不绝口,高效的零售模式依然层出不穷。

如果,我们因为没有任何优势,而被淘汰出局,我们也认了,如果我们是因为自身做的不够好,效率不够高,而遭淘汰,那真的是有点冤枉。


第三,学习能力、创新能力、自我变革能力。

线上展会的优势,在于传播方便,24小时在线。通过学习、消化,传统展会也可以具备此能力。

无非是搭建线上展会网站、小程序,或者APP,然后充分利用好而已(嗯,笔者愿意免费帮忙提供技术咨询服务)。

虽然,这些并不是我们专业所长,但是应发展创新和客户所需,我们必须学习、掌握。



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