一、什么是“MarTech”工具

“MarTech”是Marketing Technology两个单词组合而来，意为营销技术。

目前“MarTech”已经被赋予自动化市场营销、智慧营销的含义。

在互联网初期的时候，潜在客户群体要么在于线下、要么集中在几个大的网站上，那是的企业营销只要投在电视、线下广告或者几个大的网站即可。但是随着互联网进一步发展、移动互联网出现。客户的注意力被更进一步分散，此时企业的营销如何发掘客户、吸引客户，则要投入更多的精力和成本。

MarTech 技术的核心目标实际上是完成对用户触达、用户培育、转化提升等关键环节（比如企业如何决策在什么渠道投放和展现广告，推广内容策略和内容选择，营销转化率及 ROI 评估），以及用户全生命周期的体验优化，帮助 CMO 及 CEO 直接掌握营销各环节数据（如挖掘出受众快速增长的渠道、度量受众触达效果）的解决，从而及时调整营销策略，真正实现营销闭环或者说全营销漏斗管理。

二、目前市场上“MarTech”有哪些功能？

目前市场上的“Martech”工具主要分为以下几类，或者是下面几类的结合。

1、广告和促销（移动营销，内容广告等）

2、内容和体验（移动应用，CMS，营销自动化等）

3、社交和关系（CRM，机器人，评论，呼叫分析，网络研讨会，社交媒体等）

4、商业和销售（销售自动化，电子商务，合作伙伴/渠道/联盟营销等）

5、数据（绩效和归属，仪表板，数据科学，客户智能等）

6、管理（协作，人才管理，项目管理等）

营销的本质是传播和曝光，是一个发掘潜客、吸引潜客、完成潜客到客户转化的过程，最终目的是签约、达成交易。

如果想达成一次理想的市场营销，我们首先要思考以下几个问题：

1、我们想要达到谁？这个是确定客户群体，此为基础。

2、我们与他们联系的接触点类型是什么？我们的客户会在哪些网络、应用或场景出现？

3、客户可能还有哪些其他产品？

4、客户需要采取哪些不同步骤才能找到您？或者说，您怎么才能联系到您的潜在客户？

5、哪些信息有助于您在营销的每个环节了解您的客户？

分析以上问题，“Martech”工具便是为了解决以上问题而设计功能的。

三、会展行业“MarTech”技术营销特点

与其说会展行业“Martech”工具特点，不如先分析以下会展行业的特点和会展推广的难点。

1、会展从业者的局限性。对会展从业者而言，IT技术、互联网技术是我们平时不关心或者说接触不到的。俗话说近水楼台先得月，我们远离技术，那么新的技术工具出现之后，我们往往无法在第一时间接触、了解、理解和体验到新工具带来的作用和好处。

2、展会是垂直的，这个是一个很大的有点，垂直带来的就是客户群体明确。但是，往往一家主办每年都会多长不同类型的展会，这样就会导致杂而不专。

3、网络趋于多元化、多端化、碎片化、娱乐化，普通人的注意力被无限细分，客户的注意力和预算同样被抢夺。

4、小程序、直播技术的出现，但在会展行业并无太多成熟案例可供借鉴。小程序、直播天然具备很多优势，会展行业“Martech”工具需要思考和摸索。

四、展会Pro“MarTech”方案

展会Pro作为一个技术一流的专业会展服务平台，针对会展行业，给出了自己的“Martech”解决方案和工具。

1、自建了会展行业平台网站（网址:https://www.zhanhui.pro/），目前收录了1.8万场展会信息，专业平台吸引专业客户，完成公域流量收集。

2、“会展报名助手”小程序。能够在线一键生成展会报名助手小程序，精美的设计，能够让客户快速了解展会内容，以及简便、明了的操作过程，可提升主办方专业化形象，大大促进转化。

3、“微展通”线上展会解决方案（网址:https://v.zhanhui.pro/）。能够在线一键生成功能强大的线上展会平台小程序，可直接使用，也支持独立部署。

4、直播服务。预热、直播、播后文字内容再传播，展会Pro全程帮助企业达成一次直播营销活动。

5、全网内容分发服务。专业的内容分发团队，与各大主流网络平台保持了良好的合作关系，能够让企业希望传播的内容快速的在60多家网站平台同时发布。

6、专业CRM、短信推送、邮件推送服务。

展会Pro团队出身于展会主办，组建了一支专业的技术研发团队，所研发的“Martech”工具，从会展行业出发，满足行业客户。

同时也愿意针对行业特殊需求合作、定制，欢迎交流、讨论，谢谢。